今天我们来剖析一下，养发头部企业-丝域养发的商业模式是什么样的。

(相关资料图)

我是新商业模式咨询师，深度解决中小企业融资和招商问题，每天一篇文章，分享从业15年上万家企业的培训咨询实践经验。

过去是以产品为中心，很多行业都内卷，利润越来越薄，看起来貌似都没法干；

现在要以模式为中心，换一个赛道，赚背后看不见的钱，所有行业都值得再做一遍。

丝域养发，就是传统美业细分出来，在养发领域，通过商业模式创新方式，做出来的一家比较大的连锁企业代表。

从公开的消息来看，丝域养发创立时间是2003年，目前全国有2000余家丝域养发馆，200多万铁粉会员，10000多名从业者。

从这个数据来看，还是可圈可点的，做到了很多人想做但没实现的事。

我们从七个层面，来简单解读一下丝域养发的商业模式有什么优劣之处。

首先从创始人认知的层面来看，能够判断一家企业的商业模式，它的根在哪里。

创始人的理念是头发也是身体的一部分，要像呵护肌肤一样呵护头发，从头皮养起，让头发越养越年轻，追求美和追求品质生活。

这一点，比着传统理解是提升了一个维度的。

今天我们在给传统企业做商业模式优化创新时，一定会问创始人一个问题：

你是如何看待你所在的行业的？

你是如何看待客户需求的？

这一点很关键，高维才能打低维，思维到不了地方，行为很难到达。

其次再从企业提供的产品层面看，能够判断一家企业的商业模式，是如何认知企业价值的。

我们把产品的升级分两种：

类似丝域养发的做法，以优质的体验，培养人们对养发的认知，引导人们将养发作为一种追求美和独具生活品质的生活方式；

在我们的商业模式认知里，产品不是拿来赚钱的，产品是拿来与人发生关系的。

人们要的不是服务，人们要的是解决问题。

人们往往忽视过程，而只关注结果。

我们对产品的第二个层面的理解就是，产品是解决方案的载体和工具，为结果负责。

这里面，丝域养发还是做了产品优化的：

如防脱赋活解决方案，解决掉发脱发问题；

润养健发解决方案，解决头发枯黄无光泽问题；

养发spa解决方案，解决头发干枯无光，头皮不适等问题；

特色护理解决方案，解决头皮紧绷，肩颈疼痛，营养吸收不理想等问题。

然后再从目标客户群的层面看，能够判断一家企业的商业模式，能不能清晰的找到自己的目标人群在哪里。

大多数的老板认为，

自己的产品适合所有人

所有的人都需要自己的产品。

这是一个非常大的认知误区，当你想做所有人的生意时，所有的人都很难为你买单。

我们永远只能满足一类人的一类核心需求，做好这一点就够了。

比如丝域养发是把客户群体锁定在了18-45岁年龄区间，而且又分为三类细分人群：

一类是尝鲜体验派

以95后和00后为主，把养发当作尝鲜体验，想通过头发提升自己的颜值。

一类是健康养护派

以80后和90后为主，把养发当作头皮头发挽救方法，注重品牌服务、产品品质和消费体验。

一类是保养享受派

以60后和70后为主，这部分人有钱有闲，把养发当成了一种养生保养方式，希望留住青春，越来越年轻，舒适身心。

他们对目标客户的画像，还是做了较深入思考的。

我们再从全国渠道布局层面看，能够判断一家企业的商业模式，具不具备快速裂变的基因。

很多老板上来就和我们谈招商，说我只要招商，你就告诉我怎么能在全国快速招商起来。

那我问，你想招商，加盟商为什么愿意被你招？

全国那么多项目，加盟商为什么能被你的项目吸引？

你能给到加盟商什么价值和好处？

结果，很多老板要么回答不出来，要么答的没啥新意。

这就是典型的，企业缺乏清晰的渠道体系架构布局，就像让别人帮你卖货，我送你俩字：做梦。

由此看，

丝域养发在天网和地网上做的一些布局，

比如在天网方面，在天猫，京东，小红书，口碑网，新美大等都做了布局；

比如在地网方面，在全国招商，搭建起了2000余家养发店的线下连锁渠道体系；

同时，也在微信上做了一些布局，比如建立微信小程序，做粉丝的留存和经营。

目前来看，在渠道体系架构层面，丝域养发还是有不小的提升空间的：

一家企业招商速度快不快，招商效果好不好，和它的渠道架构模式呈正相关，也就是渠道架构越完整，招商效果越好。

比如，渠道一般可以搭建为天网+地网+人网的三位一体的立体化网络体系。

我们通过品牌向客户传达的价值主张来看，判断一家企业的商业模式，具不具备市场穿透力。

价值创造是一家企业能够持续存在和长大的关键。

思考一下：

客户需要什么样的价值？

这样的价值是真价值还是伪价值？

来看丝域养发的两点价值主张：

一是从头皮养起，让头发越养越年轻；

二是让每个人的头发健康和美丽

站在客户的角度，不妨你也思考一下，它的这两个价值主张能不能唤醒你的消费欲望。

我们从企业的顶层架构看，能够判断一家企业的商业模式，具不具备赚钱+有钱+值钱的基因。

不是企业长不大，而是你的企业压根就不具备长大的基因。

就像一颗小草，

你在拼命给它浇水施肥，充其量比别的小草长得粗壮一点，也不可能长成参天大树，这是由基因决定的。

所以，不管你是做什么的，

都可以搭建一个覆盖全国的千城万店渠道连锁架构，围绕此架构，根据以终为始的思维，聚焦关键业务，聚合核心社会资源，不断完善人才队伍，产品结构，供应链体系等。

就像丝域养发聚焦的资源：

如关键业务涉及到四大板块

一是围绕客户价值解决方案，要做对应的产品研发和生产；

二是针对全国的门店系统，要做及时高效的供应链建设和管理；

三是人才团队搭建，要做持续不断的人才吸引和培养，建立丝域养发人才商学院；

四是门店的数字化运营，要能实现线上线下连通。

我们从企业需要的核心资源上，来判断一家企业的商业模式，能否拉升起品牌势能。

核心资源不到位，就像板凳没有腿。

商业模式的创新，

一是要盘点一下，你有什么核心资源和能力；

二是要明确一下，你需要什么核心资源和能力。

类似丝域养发的一些做法，

如研发层面，成立多肽研究院，和华南理工大学成立创新研究院；

如明星合作，请王鸥，蒋勤勤，李治延，唐艺昕等明星站台代言；

如资本合作，和中信资本达成合作等。

最后，看一下企业的收益模型，能够判断一家企业的商业模式，具不具备源源不断的现金流收现和盈利能力。

你是靠产品差价赚钱？

你还是靠平台赚钱？

或者靠跨行生态赚背后看不见的钱？

赚钱的方式决定了你企业的操作和打法。

丝域养发可以看到，最少有四种盈利来源：

收益一：供应链产品的持续收益

收益二：线上电商卖货的产品零售收益

收益三：线下门店的零售服务收益

收益四：加盟代理商的经营管理收益

总结：

以上这些商业模式创新的视角解读，只是抛砖引玉，这里面还涉及到股权结构布局，合伙人体系布局，入口流量布局，招商模式布局等，篇幅有限，不再一一剖析，有机会再给大家做进一步的分享交流。